A、房地产销售是件困难的工作；
　　B、专业代理的重要性；
　　C、发展二手市场和租赁市场的必要性。
　　1．房地产开发政策限制性，开发周期长，相关行业多
　　房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受到政府政策的限制。房地产业的发展不权受现行政策的影响，还会受未来政策的影响。
　　A、对投资区域前景正确分析和预测；
　　B、对投资时机的准确判断；
　　C、对投资方式和投资种类的合理选择；
　　2．房地产使用的长期性、耐用性
　　房地产是相当耐久的生活资料和生产要素，房地产具有两种寿命周期，其自然寿命期限一般可达几十年至上百年。但经济寿命却很难确定。
　　A、了解当代人的需要。过去以卧室为主，现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。
　　B、预测未来发展，注重房屋的可改造性。
　　由于房地产商品有以上一些独特的属性，我们在确定其营销战略，制定营销策略时，必须考虑到上述特征，在实施过程中必须对现有的营销方法和手段进行舍取、突破和创新，使其适应房地产这一特定行业的需要。
　　3．房地产产品盈利点
　　房地产这种产品，在营销策略上，可以将其剖析成四个不同的层次，每个层次对开发商来讲都是些可扑捉的盈利点。