主要有四大策略就是就房地产的价格、档次、类型把握好，进行有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。
　　房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，这种特殊性，归纳起来，主要表现在下列几个方面：
　　1．房地产商品的组合性
　　组合性表现在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。
　　2．位置固定性
　　A、市场区域性强，开发房地产要更加注重本地市场的研究。
　　B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。
　　3．房地产商品的异质性，即个别性
　　A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。
　　B、没有完全相同的房地产：位置（闹、静、方便、环境）、建材、结构等判断困难。
　　C、认识检测的专业性和复杂性。
　　4．房地产商品价值的巨额性
　　土地是稀有商品，房屋的建造费用很高、使用年限很长，这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。